Marco Buis.

Nieuwe weg ingeslagen

ANDRITZ Gouda stond voorheen bekend als de Goudse Machinefabriek. Van oudsher lag de nadruk op machines voor het drogen en koelen van verschillende voedingsmiddelen, zoals babyvoeding en zetmeel. Die erfenis heeft voor een sterke positie gezorgd in de voedingsmiddelenindustrie, maar qua propositie is het bedrijf na de overname door ANDRITZ een nieuwe weg ingeslagen. Marco: “Van een internationaal opererende machinefabriek zijn we doorgegroeid naar een internationale onderneming met een sterke procesoriëntatie. Klanten komen bij ons met een vraag of een idee, en samen met hen vinden we dan een doeltreffende oplossing. Daarvoor maken we uiteraard gebruik van onze R&D capaciteit, onze kennis van processen en ons vermogen om mee te denken met onze klanten. Dat we daarbij het volledige ANDRITZ portfolio kunnen inzetten, is cruciaal voor ons onderscheidend vermogen. Dankzij dit uitgebreide portfolio zijn wij in staat om klanten complete oplossingen te bieden, die onze concurrenten niet in huis hebben. Dit geeft ons een voorsprong in de markt, want de mogelijkheden zijn grenzeloos. Onze slogan is niet voor niets ‘Imagine – Explore – Create’."

Experimenteren en combineren

ANDRITZ voegt waarde toe aan reststromen die voorheen als afval werden beschouwd. In food kunnen dat bijvoorbeeld sinaasappelschillen zijn, theebladeren, algen, koffieprut of de reststroom die bij bierproductie overblijft. Met behulp van mechanische en thermische ontwaterings- en droogprocessen worden stoffen van elkaar gescheiden en weer verwerkt tot waardevolle ingrediënten of halffabricaten. “Wij praten ook nooit over afval, maar altijd over reststromen”, licht Marco toe. “Wanneer je met een procesgeoriënteerde blik kijkt, zie je altijd nieuwe mogelijkheden. In FIX onderzoeken en testen we de levensvatbaarheid van zo’n innovatief concept. Welk eindproduct is gewenst, aan welke eisen moet het voldoen, werkt het productieproces voor de toepassing die de klant voor ogen heeft? Zo experimenteren we met verschillende procedés om samen met onze klanten tot een effectieve productielijn te komen. Daartoe combineren we alles wat het ANDRITZ-concern te bieden heeft.

En geloof me, dat is heel veel meer dan alleen de machines die we hier bouwen.”

Innovatie vergt een lange adem

Het is voor ANDRITZ essentieel om de machines en installaties voortdurend te innoveren, vertelt Marco. “Dit betekent dat we niet alleen reageren op vragen vanuit de markt en veranderende wetgeving, maar dat we ook zelf kritisch moeten zijn op het portfolio. Wat kan sneller, groter, beter, energiezuiniger? Met die blik kijken we continu naar uitbreiding en verbetering om de hoogwaardige dienstverlening te kunnen garanderen. Onlangs hebben wij bijvoorbeeld de Turbex geïntroduceerd, een oplossing die volledig nieuw is in de markt. Het is een extractiesysteem dat nog meer uit de aangeleverde, vaak plantaardige, materialen kan halen. Hierdoor stijgt de opbrengst tegen een lager energieverbruik. Wij geloven volledig in de toegevoegde waarde van deze technologie, maar uit ervaring weten we dat het een lange adem vergt om de markt daarvan te overtuigen. Klanten willen proven technology.” Vanuit dat besef reizen Marco en zijn salesteam de hele wereld over om klantrelaties te onderhouden en verder uit te bouwen. “Alles begint met wederzijds vertrouwen, het goede gevoel dat je bij elkaar moet hebben. We werken vaak met bedrijfsgevoelige informatie om voor iedere klant tot een unieke oplossing te komen. Dat betekent dat je waardevolle innovaties niet zomaar kunt kopiëren en vermarkten. Iedere gezamenlijk ontwikkelde procesoplossing is uniek. Voor ons draait innovatie niet om snelle successen, maar om een voortdurende investering in de kwaliteit van onze diensten en in duurzame klantrelaties.”

Growth that matters

Dat langetermijnperspectief vind je ook terug in de slogan: ‘Growth that matters’. ANDRITZ maakt impact met circulaire oplossingen, die de klant helpen bij het leveren van een bijdrage aan een betere wereld. Binnen dat streven past ook de zoektocht naar alternatieve proteïnen. In FIX experimenteren klanten en partners uit de (dier) voedingsmiddelenindustrie met bijvoorbeeld eiwitten uit de larven van de black soldier fly. “Je zou er misschien niet meteen aan denken, maar uit die larven kunnen zeer waardevolle diervoedingsbestanddelen geëxtraheerd worden”, aldus Marco. De focus op circulariteit verklaart ook de vele projecten die ANDRITZ uitvoert in de afvalverwerking. Marco: “Denk bijvoorbeeld aan het slib dat overblijft in de papier- en pulpindustrie of de waterzuivering. Vroeger waren er geen regels voor het afvoeren, maar met de huidige regelgevingen moeten klanten hun processen herzien. Met behulp van onze decanters en peddeldrogers wordt het slib ontwaterd en gedroogd en daarna tot pelletkorrels geperst, die dan weer als brandstof kunnen dienen. Het water dat uit het proces komt, wordt gezuiverd en weer in het productieproces gebracht. Zo creëren we op diverse fronten een win-winsituatie, met een reductie in zowel het water- en energieverbruik als in afval.”

Altijd reuring

ANDRITZ opereert wereldwijd, en dat betekent dat mondiale factoren invloed hebben op de organisatie. “Hoe onzekerder de wereld, hoe veranderlijker de markt”, stelt Marco. “Er is altijd reuring, en dat dwingt ons om flexibel te blijven. Voor mij persoonlijk schuilt in die dynamiek ook de uitdaging. Als een bepaalde afzetmarkt wegvalt of minder toegankelijk wordt, zullen we dat met elkaar moeten opvangen. Een voordeel is dat we in verschillende industrieën opereren, in verschillende regio’s en dus niet afhankelijk zijn van één afzetmarkt. Als directeur voel ik me erg thuis bij de ambitieuze strategie van ANDRITZ. Ik ben voortdurend op allerlei borden aan het schaken, en dat hoort ook bij een innovatieve onderneming als deze: het puzzelen stopt nooit.”

ANDRITZ GOUDA Coenecoop 88 | 2741 PD Waddinxveen 0182 -62 37 23 | andritz.com/separation

ANDRITZ Separation: Overview | LinkedIn